En av de store trendene i B2B-sektoren er den transformasjonen av markedsføringen som mange selskaper gjennomgår.
Digital markedsføring har blitt stadig viktigere for B2B-bedrifter generelt, og for dem som sikter seg inn på det kinesiske markedet spesielt.
I denne guiden snakker NBH om Influencer Marketing for B2B, i Kina ofte referert til som KOLs (Key opinion leaders) eller bare Opinion Leaders.
Digital markedsføring for B2B
Kinesiske forbrukere er ofte mer mottakelige for digitale trender og tilpasser seg raskt til et miljø i stadig endring. Når folk i Vesten tenker på influencer-markedsføring, tenker de på B2C.
Innen B2B har forretningsrelasjoner lenge vært mer tradisjonelle, i form av deltakelse på messer og arrangementer og utdeling av visittkort. Den digitale transformasjonen som har funnet sted innen B2C, har ikke fått samme gjennomslagskraft innen B2B, før nå.
Denne trenden har mange forklaringer, først og fremst den digitale utviklingen, men pandemien kan også være svaret på denne raske endringen.
Fysiske møter er selvsagt fortsatt viktige, men det har blitt viktigere å være til stede digitalt.
KOLs, også kjent som opinionsledere for B2B i Kina
Samarbeid med opinionsledere innen B2B har blitt en viktig del av markedsføringsstrategien i Kina. Kina har bygget opp mange plattformer som retter seg mot spesifikke bransjer. Du kjenner kanskje igjen digitale plattformer som WeChat, Weibo og Baidu, men det finnes også mange andre muligheter og plattformer å jobbe med.
For å gi noen eksempler…
- Zhihu er Kinas største plattform for spørsmål og svar, og har et bredt utvalg av bransjefolk som gir solid informasjon og er klarert av millioner av brukere. Zhihu bør være en av de mest prioriterte plattformene hvis du som B2B-bedrift ønsker å øke din digitale tilstedeværelse. Les vår guide til Zhihu her.
- Bilibili er en av Kinas største videoplattformer. Plattformen inviterer til kvalitetsinnhold og tiltrekker seg et bredt spekter av målgrupper og bransjer. På denne plattformen har du muligheten til å tenke "utenfor boksen" og pushe videoinnhold. Les vår guide til Bilibili her.
- Douyin er "Kinas" Tiktok. Her kan du kanskje føle deg forvirret, kan det virkelig være for B2B? Svaret er ja. I Kina har Tiktok-plattformen en lengre historie enn i Vesten, og den brukes ofte til utdannings- og forskningsformål. Douyin har et bredt spekter av brukere i ulike aldre. Les NBH Douyin Guide her.
- Bransjemedier: Få gjennomslag for budskapet ditt med PR i Industry Media. Kina tilbyr en rekke bransjer og e-nyheter. Les mer om Industry Media for B2B her.
Dette er bare noen få eksempler på hvordan du kan øke din prestisje på nettet.
Samarbeid med en Opinion Leader og kampanjer er en effektiv måte å øke synligheten din på, spre budskapet ditt, oppnå troverdighet og flere potensielle kunder.
For hvordan skal målgruppen din finne deg hvis du ikke forteller dem at du eksisterer?
Velg en "stjerne" i bransjen din
Kinas digitale landskap er komplekst og varierer mellom ulike geografiske områder, sektorer og målgrupper. Bruk derfor alltid en Opinion Leader med lokal tilknytning.
Selv om det er store likheter mellom mer tradisjonell B2C KOL-markedsføring og Opinion Leaders innen B2B, er det også noen viktige forskjeller.
Innen B2B er målet først og fremst å bygge tillit innenfor målgruppen. For det andre å nå ut til så mange potensielle interessenter som mulig. Valget av opinionsleder bør derfor gjøres med disse to faktorene i bakhodet.
For å øke troverdigheten og tilliten bør du velge en person med et godt rykte, som for eksempel er ekspert på det feltet du er aktiv innenfor. Det kan være en person med lang yrkeserfaring, en forsker eller et viktig navn i bransjen.
Hvis du er aktiv innen vindkraft, kan en lokal forsker med høy troverdighet være et alternativ. Innen legemidler kan det være leger osv.
Ikke vurder verdien av å samarbeide med en Opinion Leader
Akkurat som i all annen markedsføring handler det om å vurdere kostnadene opp mot den potensielle effekten. Mulighetene som et samarbeid med en Opinion Leader kan gi, er enorme. Og de kan tilføre virksomheten din verdi.
Opinionsledere er den nye virkeligheten i Kina. Og spørsmålet bør kanskje ikke være om det er for kostbart å samarbeide med dem, men snarere om man har råd til å la være.
Markedet har endret seg, og å stå stille betyr som regel å sakke akterut.
