Netthandelsfestivaler har blitt en trendsetter for nye forbrukermønstre i det kinesiske e-handelslandskapet. Festivalene er et must for nye merkevarer og markedsførere, ikke bare for salg, men også som en unik mulighet til å bli inspirert av nye shoppingideer.
Kinas årlige "618 Shopping Festival" er årets første mellomsalg. 618-festivalen er ikke bare Kinas nest største shoppingbegivenhet, men muligens den nest største shoppingbegivenheten i verden, etter Single´s Day i november (også kjent som 11.11).
June 18 (618) Shopping Festival begynte i 2010 som en jubileumskampanje for JD.com, men har siden den gang vokst til en årlig festival som tradisjonelt starter 1. juni og varer til 18. juni.
Det blomstrende markedet for e-handel
Covid-19-pandemien har endret forbrukeratferden og fått flere kunder til å handle på nett. Ifølge analyseselskapet Syntun økte B2C-netthandelen med 26,5 % i løpet av årets 618-festival. Det voksende markedet for netthandel underbygges også av data fra det statlige postbyrået, som i 2021 observerte en økning på 24,4 % i antall pakkeleveranser. Årets festival genererte ikke bare mer salg enn noensinne, men den viser også at e-handelstrenden i Kina er den nye normalen.
I tillegg til forbrukernes appetitt og en "covid-19-effekt", kan også utvidede handlevinduer være en årsak til økte salgstall. Noen netthandelsplattformer startet sine kampanjer allerede i mai. Langvarige kampanjer gir merkevarene mulighet til å ligge i forkant, overvåke og tilpasse strategien til resultatene. Kundene har på sin side mer tid til å utforske og sammenligne ulike produkter og plattformer.
Nye trender og plattformer
I en tid med innholdsdrevet netthandel med direktesendt strømming forventer kundene ikke bare rabatter og kampanjer, men også en mer personlig og innovativ shoppingopplevelse. JD.com inviterte for eksempel mer enn 300 kjendiser og 600 merkevarer til å delta i ulike live-shopping-arrangementer.
Med korte videoapper og ulike sosiale medieplattformer får merkevarer et bredere spekter av kanaler for å markedsføre produktene sine. For eksempel har antallet merkevarer som selger på Douyin (TikTok) nesten tredoblet seg i år.
En annen trendy måte å markedsføre på er å omfavne superappen WeChat og dens miniprogrammer. WeChat-miniprogram kan enkelt forklares som et miniprogram i et superprogram (The super app – Wechat). Plattformene gjør det enklere for Key Opinion Leaders (KOLs) å selge sin egen e-handel, men også for større merkevarer å komme tettere på kundene sine. Ifølge Vogue Business økte for eksempel salget på Armani Beautys miniprogram med 279 % sammenlignet med fjorårets 618.
Til tross for disse trendene og kreative måter å nå ut til forbrukerne på, er det fortsatt de tradisjonelle netthandelsgigantene som dominerer salget. Ifølge Syntuns salgsrangering kom T-mall på førsteplass og JD på andreplass.
Populære produkter
Chinas 618 Shopping-festival er kjent for å være en festival for familier. Årets topp 3 sektorer målt i total GMW var hvitevarer, mobilkommunikasjon, klær og tilbehør.
To nye kategorier som virkelig skilte seg ut under 618, var kjæledyrprodukter og campingprodukter. Stadig flere kinesere velger å bli kjæledyrseiere, og denne kategorien har vokst i hvert fall de siste fem årene og ser ut til å fortsette. På grunn av pandemien har Kina sett mer innenlandsk turisme og utendørsaktiviteter, noe som ser ut til å være en forklaring på det økte salget av campingprodukter.
China 618 Shopping-festivalen viser ikke bare nye e-handelstrender, men mest av alt at den kinesiske økonomien er på bedringens vei. Med innovative e-plattformer og målrettet markedsføring er Kinas e-landskap helt klart åpent for forretninger.
Å navigere på Kinas digitale plattformer kan være en jungel, men også en inspirerende reise. Vi i NBH kan hjelpe deg med å skape en sterkere digital tilstedeværelse.
