Fra implementering til effekt: GEOs ytelsesreferanseverdier og målerammer for industriell B2B
Mål GEO-resultatene i Kina med trygghet
Generativ søkemotoroptimalisering endrer måten kinesiske B2B-innkjøpere finner leverandører på, men de fleste europeiske team sliter med å bevise at det fungerer. Når synligheten din befinner seg på Baidu, Zhihu, Douyin, Bilibili, i Tencents økosystem og på din kinesiske nettside, lar ikke de måleparametrene du stoler på i Europa seg overføre til denne konteksten. Det får ledelsen til å stille et berettiget spørsmål: hvordan vet vi at investeringen vår lønner seg?
Måleavstanden
Vestlige målemodeller ble utviklet med utgangspunkt i Google, LinkedIn og plattformer for markedsføringsautomatisering, som leverer oversiktlige rapporter til ett enkelt dashbord. Det kinesiske digitale landskapet fungerer ikke på den måten. Oppdagelse, undersøkelser og validering foregår på ulike plattformer, og generative søkemotorer presenterer svar på måter som Google Analytics aldri ble utviklet for å fange opp.
Dette skaper et reelt problem for europeiske beslutningstakere. Ifølge undersøkelser mangler omtrent 47 % av merkevarene fortsatt en GEO-strategi, og enda færre har en måte å måle effekten av den på. Uten et rammeverk tilpasset lokale plattformer foregår markedsføringen i Kina isolert fra resten av organisasjonen.
Konsekvensene er sjelden dramatiske, og det er nettopp dette som gjør det farlig. Budsjetter blir godkjent, aktiviteter gjennomføres og rapporter utarbeides, men ingen kan med sikkerhet si om tallene gjenspeiler reell fremgang eller bare støy. Når et styre ber om bevis på avkastning, er en markedsføringsleder som kun kan henvise til måleparametere i europeisk stil i en ugunstig posisjon i et marked som disse måleparametrene aldri ble utviklet for å beskrive. Å tette dette gapet begynner med en målemodell som er utviklet for hvordan kinesiske kjøpere faktisk oppfører seg.
Hva du vil lære
- Hvordan måle synlighet i Kinas generative søkemotorer og merkevaresøkeresultater.
- Hvilke indikatorer for engasjement og tillit gir faktisk et bilde av salgspipeline i lange B2B-sykluser?
- Hvordan fastsette realistiske referanseverdier når man går inn i et ukjent marked.
- Hvordan rapportere GEO-resultater på en måte som interessentene forstår.
Hvorfor NBH?
NBH består av et team med erfaring fra to kulturer, som forstår både vestlige forventninger til rapportering og de faktiske forholdene på kinesiske plattformer. Mange europeiske selskaper opplever at det er mangel på lokale markedsføringstalenter og enda større mangel på pålitelige samarbeidspartnere. Derfor kombinerer NBH datadrevet markedsføring med ekte kulturell forståelse. Fra strategi til gjennomføring tilbyr NBH helhetlig støtte, slik at resultatene deres i Kina knyttes tilbake til hovedkontoret.
NBH har lang og vellykket erfaring med å hjelpe B2B-bedrifter fra de nordiske landene, Tyskland, Sveits og Nederland med å styrke sin digitale tilstedeværelse og skape vekst i Kina. Å bygge tillit hos kinesiske B2B-kjøpere krever vedvarende troverdighet, ikke snarveier, og NBHs målingsbaserte tilnærming viser denne verdien tydelig både for kjøpere og interne interessenter.
Få tak i GEO-referansetallene dine. Du kan også abonnere på vårt nyhetsbrev for å få løpende markedsinformasjon.
Last ned den fullstendige veiledningen her:
